【市场营销的本质是什么】营销的本质是连接用户


市场营销 2019-10-02 18:21:28 市场营销
[摘要]在当今社会,“营销”对于品牌而言至关重要。无论是创业型企业,还是已经具有一定品牌影响力的成熟型企业,营销都是必不可少的一环。尽管技术以及互联网的发展让营销这件事变得可能性非常多

【www.jsxqjc.com--市场营销】


  在当今社会,“营销”对于品牌而言至关重要。无论是创业型企业,还是已经具有一定品牌影响力的成熟型企业,营销都是必不可少的一环。尽管技术以及互联网的发展让营销这件事变得可能性非常多,自媒体的发展也让媒体类型变得更多样化,企业可以不必像从前一样为了有限的广告位和广告时间一掷千金了,但从另外一个角度考量,品牌的推广效果却在不断降低。我们会发现,想要打动见多识广的用户变得越来越难了。这已经成为很多企业共同要面临的问题。
  在互联网时代,消费者媒介的接触点越来越多。在过去,我们可能只需要做一个好的广告片、做一幅好的平面广告就可以通过最具优势的传统媒体影响要影响的消费者。但现在,品牌经营者获取用户的渠道多且成本低廉,触达用户来提升知名度已不再是难题。但反之,推广与购买间的转化率却越来越低,即人们的信息接受度在急速下降。相信很多品牌经营者对此都深有体会。为此,他们会选择更抢眼的创意、更多样化的营销手段和更高频次的轰炸模式来提升转化率,但最终却收效甚微。其实在我看来,此时的他们已经钻入到牛角尖中。真正出问题的并非是营销,实质是企业自身出了问题。
  所谓营销,其本质是拉近产品与用户之间关系的纽带或工具,在传媒业高度发达的今天,用户消费行为逐渐从“盲目”转为“理性”,产品必须要真正击中用户的痛点。因此,推广效果下降的本质原因,一定是对用户痛点分析的抓取和解决不到位,一定是品牌和用户的连接上出了问题。这个时候,企业经营者更应该回过头来重新审视自己的运营模式是否出现了问题。
如何判断运营模式是否出现了问题呢?
  首先,要审视自己服务的用户。你要清晰地知道你想影响的目标用户是哪群人。人群的建立是核心战略,其他的都是战术。一切营销活动都要以目标用户为出发点,否则就是无的放矢。明确目标用户后,就要考虑如何建立产品与目标用户间的关系,在最初阶段就要将产品和消费者放在一起考虑,这样才能构成一个有效的商业模式。
  其次,要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说,产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”,这个闭环的顺序是没有错的,容易出错的是你的用户痛点找得是否准确,或用户需求是否在短期内发生了变化,当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。当用户诉求与产品属性出现了不匹配时,就必须重构你的商品,重新将产品与用户需求进行匹配。
  由上述两点可以看出,营销的本质首先是如何连接用户,其次是能够给用户提供何种有价值的产品和服务。有价值的产品和服务能够增强用户的黏性,让用户长期依赖你。这适用于任何产品。
  以买卖宝举例,从成立之初我们就把连接用户作为第一要务。买卖宝在了解三到六线城市用户的基础上成立了专业的市场调研部门。每月我们都会做上万个样本的大型调研,每年的调研样本量都在10万以上。这个数字比大多数第三方平台在这个市场的样本量都要多。如今,我们已经积累了长达8年的用户样本量。在这8年的过程中,我们真正地了解了用户的需求,也就很自然地建立了属于自己的服务模式。扎根用户,紧随用户的脚步,满足用户的需求,正是买卖宝能够触达用户并打动用户的根本原因与动力。

本文来源:http://www.jsxqjc.com/cy/9059.html

相关阅读
  • 市场营销专业顶岗实习总结精选4篇 市场营销专业顶岗实习总结精选4篇
  • 市场营销专业毕业实习总结范文(精选25篇) 市场营销专业毕业实习总结范文(精选25篇)
  • 市场营销专业的实习总结(合集24篇) 市场营销专业的实习总结(合集24篇)
  • 市场营销学习反思心得(合集三篇) 市场营销学习反思心得(合集三篇)
  • 市场营销计划案例范文二十七篇 市场营销计划案例范文二十七篇
  • 市场营销实习报告参阅范文(精选十二篇) 市场营销实习报告参阅范文(精选十二篇)
  • 市场营销的实习报告集合6篇 市场营销的实习报告集合6篇
  • 市场营销计划下载精选二十二篇 市场营销计划下载精选二十二篇
为您推荐
  • 市场营销实训体会心得(锦集5篇)
    市场营销实训体会心得(锦集5篇)
    工作总结需要对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等;形势背景则包括国内外形势、有关政策、指导思想等。以下是小编为大家收集的市场营销实训体会心得(锦集5篇),仅供参考,欢迎大家阅读。
  • 市场营销活动工作计划【20篇】
    市场营销活动工作计划【20篇】
    党支部:是党组织开展工作的基本单元,是党的全部工作和战斗力的基础,是团结群众的核心、教育党员的学校、攻坚克难的堡垒,在社会基层单位中发挥核心作用。以下是小编整理的市场营销活动工作计划【20篇】,仅供参考,希望能够帮助到大家。
  • 完整市场营销策划方案精选十四篇
    完整市场营销策划方案精选十四篇
    规划方案源于提议者的初始想法,并以实施者的参考结束。其目的是客观、清晰、形象地呈现规划思路和内容,有效地指导实际行动。下面是小编为大家整理的完整市场营销策划方案精选十四篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
  • 市场营销专业大学生暑假实习报告范文十一篇
    市场营销专业大学生暑假实习报告范文十一篇
    都说大学是一座象牙塔,确实,校园生活和社会生活存在着较大的差异。而实习可以帮助大学生积累社会经验,加深对职业和行业的理解,为从学生向职场人士做准备。以下是小编整理的市场营销专业大学生暑假实习报告范文十一篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
  • 专业实习报告市场营销(合集十四篇)
    专业实习报告市场营销(合集十四篇)
    实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。以下是小编整理的专业实习报告市场营销(合集十四篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
  • 2023年市场营销计划范文(通用22篇)
    2023年市场营销计划范文(通用22篇)
    分析(英语:Analysis)是在头脑中把事物或对象由整体分解成各个部分或属性。尽管“分析”作为一个正式的概念在近年来才逐步建立起来,这一技巧自亚里士多德(公元前384年至322年)就已经应用在了数学、逻辑学等多个领域。以下是小编收集整理的2023年市场营销计划范文(通用22篇),仅供参考,希望能够
  • 个人市场营销计划书范文汇总二十六篇
    个人市场营销计划书范文汇总二十六篇
    以下是小编为大家收集的个人市场营销计划书范文汇总二十六篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
  • 市场营销计划内容简短精选二十七篇
    市场营销计划内容简短精选二十七篇
    谈心是一种技巧,是一门学问,是思想政治工作的优良传统。以下是小编整理的市场营销计划内容简短精选二十七篇,欢迎阅读与收藏。
  • 国际工程市场营销策略及营销管理(通用4篇)
    国际工程市场营销策略及营销管理(通用4篇)
    以下是小编整理的国际工程市场营销策略及营销管理(通用4篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
  • 市场营销学习心得怎么写范文(精选3篇)
    市场营销学习心得怎么写范文(精选3篇)
    四史,又名新四史。即习近平总书记提出的:党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史。以下是小编整理的市场营销学习心得怎么写范文(精选3篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。