销售团队早安激励语_如何做好销售团队的激励工作


口号 2019-10-02 12:15:43 口号
[摘要]每个公司都需要把自己的产品推销出去,这样才可能获得更多市场和生存空间。毫无疑问,销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。那么在企业管理中如何做好销售团队的激励工作呢?我们要做好激励大众,收拢人心

【www.jsxqjc.com--口号】


每个公司都需要把自己的产品推销出去,这样才可能获得更多市场和生存空间。毫无疑问,销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。那么在企业管理中如何做好销售团队的激励工作呢?
  
我们要做好激励大众,收拢人心的工作,必须要做到三个方面:
  
一是激励班底高层,二是激励元老,最后是激励一线销售员工。
  
1.激励班底高层
  
中国人人性有一个特点:既喜欢让人管,但同时又不喜欢让人管。那么,是管好呢?还是不管好?当然是管好,不过要讲究策略,需要你管到一定程度,管到恰到好处。管得他心服口服,又舒舒服服。
  
第一件事,要和你的班子成员有一个价值层面的激励规则,也就是分配层面的激励规则。因为在你的团队里,负责人一旦有事没人商量,就要跟副手们商量,所以团队里基本的事情他都知道,而且你要通过他实现你的经营设想。所以你要对班子成员有一个价值层面的游戏规则,就是利润分配问题。
  
你不解决这个问题,或者你不去挑明这个问题,那么最后班子成员心里就会感觉不平衡,他说,我年薪才10万块钱,你企业一年利润8000万,都是你老板自己的,我不平衡,我要带人出去搞,我也要做老板。由此,问题就出来了。所以这个价值层面必须有一个游戏规则,这个规则怎么定,一个企业一个样,可以采取期权制、利润分享制。
  
第二件事,要和你的领导班子有一个高级层面的激励规则。也就是在精神层面。换句话说,给他一个施展才华的平台,挑战自我的机会,满足他的自我实现需求,通过事业激励人。不仅要让他们成为经济上的富翁,还要增加了新的内涵,在精神文化,知识能力方面要达到高级境界。做到经济富翁、知识富翁、精神富翁三者合一,成为了激励高层的富有成效的新手段
  
第三层面,班子成员要有一个管理层面的激励规则,即授权与监督。做老板的,浑身是铁又能打几颗钉。班子成员是老板们较为信任的对象,老板们为了发展,必须把权力策略性的分配给副手们,让副手们放手去干,但为了避免失控,在授权的同时还要建立监督机制,管理上有一个着名的墨菲定律,即任何事情只要有向坏方向发展的可能,就一定会向那个方向发展,没有监督的授权很危险的。
  
很多领导容易犯不愿授权,或授权后故作大方,放松监督的毛病。适当的授权和授权后适当的监督,都是非常有必要的。领导者在授权的同时必须进行有效的指导和监督,美国的一位管理学家说过:“控制是授权的维生素”。授权管理的本质就是控制。
  
授权必须是可控的,不可控的授权就是弃权。或者说,领导的诀窍就是给下属两件物品,分别是一根绳子和一块糖,绳子是约束机制,控制被授权者的权限范围;糖是激励机制,是激发下属在权限范围内,最大限度发挥潜力。合理授权,有合理监控显得尤为重要。善于授权的领导者,同时也必须是善于监控的领导者,二者相辅相成,才能确保对团队实施有效控制,确保权力有序运行。
  
2.激励元老
  
老员工是公司的一笔财富,很多企业都设有工龄补贴,就是为了鼓励老员工所设的津贴。
  
存在就是合理的,能跟随企业风雨多舟多年说明元老们的忠诚,忠诚是要通过时间考验的,领导们都希望自己的团队能够长期发展,希望员工忠诚,那么就要重视元老,奖励元老,因为你奖励什么才能得到什么。

激励公司元老,要采取三给政策,给地位、给面子、给待遇。因为你必须要用你的行动告诉你的员工,在你的团队里,如果有人做出了贡献,他就会得到尊敬,用他来做榜样,激励别人向他看齐。
  
3.销售人员的激励
  
销售经理要经营市场,首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式,在于对销售员的了解,在了解顾客需求之前,先了解销售员的需求,是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前,企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显着的销售员,洞悉他们的心灵。

本文来源:http://www.jsxqjc.com/fw/9043.html

相关阅读
  • 军令状霸气口号【汇编三篇】 军令状霸气口号【汇编三篇】
  • 挑战口号和应战口号范文(通用5篇) 挑战口号和应战口号范文(通用5篇)
  • 小组组名和口号(锦集3篇) 小组组名和口号(锦集3篇)
  • 干掉对手口号霸气押韵范文(精选三篇) 干掉对手口号霸气押韵范文(精选三篇)
  • 销售表决心的口号(合集六篇) 销售表决心的口号(合集六篇)
  • 班名和班级口号【汇编五篇】 班名和班级口号【汇编五篇】
  • 主题教育标语口号【五篇】 主题教育标语口号【五篇】
  • 团队表决心有气势口号精选3篇 团队表决心有气势口号精选3篇
为您推荐
  • 关于推广普通话宣传口号【五篇】
    关于推广普通话宣传口号【五篇】
    口号是“供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子”。以下是小编整理的关于推广普通话宣传口号【五篇】,欢迎阅读与收藏。
  • 抗疫口号简短四字精选三篇
    抗疫口号简短四字精选三篇
    以下是为大家整理的抗疫口号简短四字精选三篇,欢迎品鉴!
  • 乡村振兴口号宣传语【三篇】
    乡村振兴口号宣传语【三篇】
    三八妇女节是国际劳动妇女节在中国的叫法,全称“联合国妇女权益和国际和平日”,是各国妇女争取和平、平等、发展的节日。下面是小编为大家整理的乡村振兴口号宣传语【三篇】,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
  • 新文化运动的基本口号精选3篇
    新文化运动的基本口号精选3篇
    以下是小编整理的新文化运动的基本口号精选3篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
  • 抗疫志愿者口号(锦集3篇)
    抗疫志愿者口号(锦集3篇)
    树立科学发展观,构建和谐社会,推进青年志愿者行动。以下是为大家整理的抗疫志愿者口号(锦集3篇),欢迎品鉴!
  • 小学运动会入场口号锦集四篇
    小学运动会入场口号锦集四篇
    每年学校都会举办运动会,那么前期准备的工作也是必不可少的,其中重要的小学生运动会入场口号需要知道的。下面是小编精心整理的小学运动会入场口号锦集四篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
  • 乡村振兴标语口号最新(锦集8篇)
    乡村振兴标语口号最新(锦集8篇)
    交通安全(Thetrafficsafety),是指人们在道路上进行活动、玩耍时,要按照交通法规的规定,安全地行车、走路,避免发生人身伤亡或财物损失。下面是小编为大家整理的乡村振兴标语口号最新(锦集8篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
  • 霸气的团队口号范文五篇
    霸气的团队口号范文五篇
    《现代汉语词典》中说,口号是“供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子”。马克思主义哲学认为,物质决定意识,意识对物质具有能动作用。口号作为意识的表现形式之一,是对当时社会政治、经济、文化的一种反映,不同性质的口号起着不同的作用。以下是小编整理的霸气的团队口号范文五篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
  • 团队口号大全五篇
    团队口号大全五篇
    团队(Team)是由基层和管理层人员组成的一个共同体,它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。以下是小编收集整理的团队口号大全五篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
  • 口号标语之发展村级集体经济标语精选六篇
    口号标语之发展村级集体经济标语精选六篇
    标语是指:文字简练、意义鲜明的宣传、鼓动口号。 标语是用简短文字写出的有宣传鼓动作用的口号。下面是小编为大家整理的口号标语之发展村级集体经济标语精选六篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。