外贸商务谈判对话

dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经robert推翻后，dan再三表示让步有限。您知道robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢？他从锦囊里又掏出什么妙计了

robert回公司呈报了dan的提案后，老板很满意对方的采购计划，但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上八下的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此的平衡点呢？

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robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，kevin会不会答应呢？如果答案是否决的话，robert又有何打算？他一心为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的

行至此处，谈判都还算是在和谐的气氛下进行，双方各自寻求获利的方案。但针对技术转移这一项，robert所提的保证和要求能否消弭kevin心中的顾虑，而今此谈判终露曙光呢？以下对话即为您揭晓：k: if

进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中

botany bay是家生产高科技医疗用品的公司。其产品“病例磁盘”可储存个人病例；资料取用方便，真是达到“一盘在手，妙用无穷”的目的。此产品可广泛使

robert说明pacer在行销与技术上的基础后，终于取信了mark, 也为此谈判迈开成功的第一步。在谈判佣金鱼合约期限这类议题之前，robert想先确定一些条件，包括独家代理权与botany ba

robert说明公司在行销与技术上的基础后，终于取信了mark，也为谈判迈开成功的第一步。在谈判佣金与合约期限这类议题之前，robert想先确定一些条件，包括独家代理权与botany bay所能提供

botany bay是家生产高科技医疗用品的公司。其产品“病例磁盘”可储存个人病例；资料取用方便，真是达到“一盘在手，妙用无穷”的目的。这种产品可广泛

dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙场老将，自己

商务谈判：初次过招dan smith是一位美国的健身用品经销商，来向robert liu的公司采购货品。这是他们第一次交手。在短短几分钟的交谈中，双方都感到对方是久经沙场的老将。谈判就在拉锯中开始了

robert回公司呈报dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请

dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经robert推翻后，dan再三表示让步有限。您知道robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢？他从锦囊里又掏出什么妙计了

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